ما هي استراتيجية المحيط الأزرق في عالم التسويق

8 أشهر منذ

كريم احمد الحسيني

ما هي استراتيجية المحيط الأزرق في عالم التسويق؟ وما هي أهميتها؟ إذا كنت جزءًا من مجتمع الأهمال فلا شك في أنك على دراية باستراتيجية المحيط الأزرق، وهي أحد النظريات التسويقية التي نُشرت في كتاب يحمل نفس الاسم عام 2005 ميلاديًا، ومن خلال موقع لحظات نيوز سنتعرف على مفهوم الاستراتيجية وأهميتها وأهدافها.

ما هي استراتيجية المحيط الأزرق في عالم التسويق

إذا كنت تتسائل عما هي استراتيجية المحيط الأزرق في عالم التسويق فيجدر بنا القول إنها عبارة عن السعي المتزامن للتمايز والتكلفة المنخفضة الخاصة بفتح مساحة سوق جديدة وخلق طلبات جديدة، ومن الجدير بالذكر أن الأمر يتعلق بإنشاء مساحة سوق غير متنازع عليها والاستيلاء عليها، مما يجعل المنافسة غير ذات صلة.

تستند تلك الاسترايتيجة على أن حدود السوق وهيكل الصناعة ليست معطاة، كما انه يمكن إعادة بناؤها وذلك من خلال التصرفات والمعتقدات الصناعية.

بطريقة أبسط يمكن أن نقول أن استراتيجية المحيط الأزرق هي عبارة عن مفهوم استراتيجي في مجال إدارة الأعمال، ويعتمد على إعادة تصميم حدود السوق، والتركيز على خلق مجالات جديدة غير تنافسية، بدلًا من المنافسة في مجالات مكتظة بالمنافسين.

أقرأ ايضًا:ما هي إدارة الأعمال وما هي مهام هذا القسم

عناصر استراتيجية المحيط الأزرق

بعد أن تعرفنا على ما هي استراتيجية المحيط الأزرق في عالم التسويق يمكننا الإشارة إلى أهم العناصر المتعلقة باستراتيجية المحيط الأزرق فيما يلي:

1- إعادة بناء حدود السوق

هو يتضمن إزالة المعايير القديمة واستبدالها بأخرى جديدة وفقًا للمجالات الجديدة في السوق التي تخلو من المنافسة، ويشتمل ذلك على القيام ببعض الأمور التي تتمثل في:

تحليل المجموعات الاستراتيجية.
دراسة متطلبات المستخدمين.
استكشاف المنتجات التكميلية.
التوجهات العاطفية والوظيفية في الصناعة.

2- التركيز على الصورة الكاملة

يجب على الشركة لتحقيق هذا العنصر أن تركز على تقديم منتجات جديدة تتفوق على المنافسين في السوق، ويتضمن ذلك عدد من الأمور التي تتمثل فيما يلي:

حذف العوامل غير الضرورية.
خفض العوامل التي يمكن تخفيضها دون التأثير على الجودة.
رفع العوامل التي تسهم في تحسين المنتج.

أقرأ ايضًا:ما هي أقسام إدارة الأعمال جامعة القاهرة

3- الوصول إلى أبعد من الطلب الحالي

تحاول الشركة أن تفكر في كيفية تلبية احتياجات المستهلكين المستقبلين والعمل على جذبهم، وعلى الشركة أن تحدد العملاء المتوقعين وغير المتوقعين وغير المعروفين، وذلك بغرض تطوير الاستراتيجيات المستخدمة للوصول إليهم.

4- وضع استراتيجية صحيحة ممنهجة متسلسلة

يتعلق هذا العنصر بتحديد الفائدة التي سيحصل عليها العميل من المنتج الجديد، وتحديد سعر مناسب، وضبط تكلفة المنتج، بحيث يحقق أرباح، ولا بد من مواجهة العقبات المتوقعة والتخطيط للتغلب عليها.

أهمية استراتيجية المحيط الأزرق في عالم التسويق

تلجأ العديد من الشركات إلى اتباع استراتيجية المحيط الأزرق، ويرجع ذلك إلى أن لها أهمية كبيرة جدًا، وتتمثل تلك الأهمية في النقاط التالية:

ارتفاع مستوى المنافسة في المحيطات الحمراء وهي استراتيجية أخرى في علم الأعمال، وذلك من خلال الوصول في السوق إلى مستوى يفوق فيه العرض على الطلب بدرجة كبيرة.
الأزمة الصناعية وما يرتبط من مرحلة الإنحدار التي يشهدها السوق، وعدم اهتمام العملاء بالمنتجات، وهو ما يشير إلى أهمية إنشاء أسواق جديدة.
في حال لم تكن لشركتك هوية تجارية معروفة فيمكنك التوجه لاستراتيجية المحيط الأزرق التي ستساعد على تحقيق شعبية كبيرة للمنتجات وللشركة.
بالرغم من تعقيد استراتيجية المحيط الأزرق إلا أن عائدها الاستثماري مرتفع وبالتالي هو ما يشجع على خوض التجربة.
تساعد استراتيجية المحيط الأزرق على الاستهلاك الشامل، وذلك لأنها ترتبط بوجود عدد كبير من السلع البديلة.

أقرأ ايضًا: بحث عن إدارة الأعمال كامل العناصر وجاهز للطباعة

أهداف استراتيجية المحيط الأزرق في إدارة الأعمال

إن استراتيجية المحيط الأزرق تساعد الشركات على تحديد فرص السوق، وذلك لأن تلك الاستراتيجية تهدف إلى تحقيق بعض الأهداف التي تتمثل فيما يلي:

تحديد خصائص العلامة التجارية.
العمل على حل النزاعات الداخلية.
معرفة وجهة نظر العملاء، وذلك من خلال الطلب منهم أن يقوموا بتحديد معايير الشراء الخاصة بهم، ثم رسم مخطط استراتيجي بشكل محور رأسي يوضح أهمية كل عامل.

تعد استراتيجية المحيط الأزرق بمثابة أهم فرصة لاكتشاف مجال جديد لا منافس له والخوض فيه، وإنشاء سوق له، وتلك الاستراتيجية بمثابة كنز مخفي في حياتنا فهي تتطلب تفكير مبتكر وشجاعة لأجل اكتشاف كل ما هو جديد بعيدًا عن التقاليد، والتمييز بأفكارنا من خلال توجيه تفكيرنا إلى الأسواق الزرقاء غير المكتشفة.